【资料简介】
xx人寿xx支公司2016年开门红
客户经营活动方案
为全力备战2016年一季度开门红及新产品“XXXX”上市首卖工作，配合相关的“421工程”销售组织平台，确保开门红充足、有效客户资源的储备，强化引导全体营销员客户经营意识，优化客户经营模式，帮助营销员逐步提升客户经营技能，搭建客户经营平台，提供有效的客户经营方法，养成客户经营常态化和目标量化的习惯，在优质维护老客户的基础上，实现新客户持续、有效、新增的良性增长局面，确保丰富有效的开门红客户资源的积累，大战开门红业务大增长平台，特制订本活动方案。 一、活动时间
2015年11月25日—2015年12月25日。
二、活动对象及目标
对内：各层级主管、精英、营销员及新人400名，人均拜访积累最少60名客户，其中沉淀积累最少20名客户。
对外：针对xx人寿新老客户、VIP客户，通过“421工程”项目推广达成全县4000名有效客户资源的积累目标（各单位客户经营目标另下达）。
三、活动形式及内容
针对全县VIP客户、普通老客户和新拓展客户，进行全县范围的客户大拜访、大回馈活动。
（一）全员进万家，推广“421项目”，发放礼品卡，经营新老客户（2015年11月3日—12月10日）。
借公司 “421项目”活动的推广，公司为每位营销员配备60份礼品卷，在销售XXXX的过程中，为客户发放礼品卡，凡持此卡参加公司举办的客户答谢会，均免费获赠礼品一份。通过XXXX的销售，积累客户资料2000份。
（二）全员进千家，喜迎新年送福气，经营新老客户（2015年12月8日—12月25日）。
面向广大普通新老客户，沿用多年来给客户送对联、送台挂历、送新年大礼包的传统形式，打新年牌，进行一次老客户的大回访，新客户的大拜访。积累客户资料1000份。 
公司按各部门已完成“421项目”收集客户资料进度比例配发相应数量的“春节大礼包”。  ...........