【资料简介】

个险渠道2016开门红设想与计划
目录
2016年渠道挑战目标
2016开门红工作安排
一、2016年个险价保挑战目标（在今年增速基本不变的情况下）
预估总公司:下达价保目标1.3亿左右
业务摘要
产品运作——福享抢规模，健康险保价值，产品运作阶段化／多元化
福享一生、金彩一生、福禄递增、好利年年合计年金险占比达39%，排名全国第七
分红险占比23%，健康险占比37%、产品结构合理，有良好的年金险、分红险销售基础与优势。面对总公司2016年产品考核达成较有把握
业务摘要
人力架构——部组架构扩大提升成增长点，主任／客经为保费贡献核心人群
层级价保贡献
业务摘要
定级部组——2016年持续聘才部组助力个险渠道挑战目标达成
2015年福分个险渠道定级13位部经理，定级增加198个营业组，占比520个小组38%；
定级团队带来975个新人，占比总增员45%，但现有队伍仅增员1180人，较同期减少500人，成为增长软肋
定级团队产生1088万价值保费，保费贡献10%，成为今年保费增长突飞猛进必不可少的重要增长点
层级价保贡献
业务摘要
2015年E＝380组×3.25人×8220＊12月≈12150万
2015年E＝3250人×38% ×8220＊12月=12150万
2016年必保＝3300人×40% ×8300＊12月≈1.3亿
月均活动率40%     有效人力：1320人    
月均营业组380        组均有效人力3.45人    
2016年必保＝380组×3.45人×8300＊12月≈1.3亿
业务摘要
2015年E＝380组×3.25人×8220＊12月≈12150万
2015年E＝3250人×38% ×8220＊12月=12150万
2016年必保＝3700人×46% ×8350＊12月≈1.7亿
月活动率45%        有效人力1695人        规模人力3760人
月均营业组485          组均有效人力3.5人    
2016年必保＝485组×3.5人×8350＊12月≈1.7亿
目录
2016年渠道挑战目标
2016开门红工作安排
二、2016开门红工作安排
（一）思路
以健康人海为主线，坚持三个围绕，持续关注架构增长、结构优化，开门红实现绩优突破。
1、架构增长：在2015年提升营业组数量持续增长的基础上、关注营业组质量（经营津贴获取率）实现开门红合格2000人，通过人力带动架构增长
2、结构优化：关注客户经理层级晋升，实现50%的客户经理以上层级占比