【资料简介】

——缘故客户销售生产线
客户在你身边                     
讲师要求：兼职讲师
教学目标：
训练学员掌握P30填写与分析方法，并挑选出A1客户
激发学员对缘故客户电话约访的勇气
学员掌握缘故客户销售生产线的六个步骤
教学时间：100分钟
本课程成功教学的关键因素：
讲师本人在缘故客户开拓方面具有经验与能力
缘故客户销售生产线 100分钟
筛选客户
准客户评分筛选
P30准客户评分步骤
P30准客户筛选步骤
电话约访
电话约访步骤
电话约访步骤及话术
电话约访实战
电话约访实战
成功实战分享
初次面谈
产品介绍
三讲步骤
三讲步骤及话术
三讲注意点
产品说明
安行宝产品利益说明
产品说明注意点
促成
转介绍
促成的时机
促成的步骤
促成的步骤与话术
转介绍步骤
转介绍步骤与话术
课程纲要
缘故客户
销售的优势
易沟通
易接近
易信任
易成功
1.筛选客户
请大家把填写完整的P30表格拿出来，我们一起来精准找到你身边最易签单的他。
1.筛选客户
分类
优中选优
1.筛选客户
勾选
1.筛选客户
职业：有一定社会关系与人脉
年龄：中青年，26-44岁为佳
年收入：有一定经济能力
婚姻：已婚已育，
有爱和责任心
优质客户特征
交往程度：交往越深越能取得对方的信任
接近的难易度：越容易接近越具有见面机会
见面频率：见面的机会越多越便于交流和沟通
认识年限：认识年限越长越能取得对方的信任
推荐他人的能力：准客户影响力越大越具有转介绍能力
优质客户特征
1.筛选客户
把所有项目的分数累加,填写在总分一栏
计算总分
1.筛选客户
A类客户：20分以上