【资料简介】

围绕开门红目标的训练工作指引
目 录
一、开门红背景
二、开门红重点训练工作及节奏
三、各项重点训练工作的细化
2010年9月，xx人寿银保业务规模保费市场排名进入前七！期缴业务 
进入前五！部分地区市场份额进入前三！
进入2010年，xx人寿银保业务增长率超过200%！在前十大寿险公司中增长速度排名第一！
市场份额迅速提升、增长速度行业第一
一、公司的发展现状
二、公司明年的目标
明年的目标：
规   模：260亿
期   缴：60亿
人力目标：12000人
网点目标：16000个
三、怎样达成我们的目标
1、充分认识开门红对达成目标的重要性；
2、计算与目标的差距；
3、我们的现状；
4、我们面临差距与现状，该如何做？
1、计算距离目标的差距
现在我们的平台：
网点：     人力：    人均产能：     活动率：     月平台：
开门红目标达成路径：
保费的构成：人力、人均产能（件数*件均保费）、活动率
测算达成目标所需指标：（趸缴与期缴分开测算，再综合）
2、开门红对我们的重要性
1、明年的任务目标基本上在今年的基础上翻三番。要达成目标，11-12月份必须人力网点迅速扩张；
2、开门红阶段是全年任务达成的关键季度。要完成总体保费40%以上，开门红的好坏直接决定了是否能达成全年任务；
3、争夺渠道话语权的关键时刻；
4、抢夺市场份额、扩大公司知名度的关键时刻；
5、提升队伍收入，稳定、夯实队伍的关键时刻；
3、我们面临的现状
1、11、12月份要求的人力、网点大发展，将带来更多的新人及新网点；新人占比在80%左右。新人的快速育成面临巨大的压力；
2、区总监、部经理不成熟，专业化经营、团队管理技能技巧很欠缺；
3、机构培训力量普遍不够，量不够，更谈不上质！面临新产品的推广，队伍内训、网点外训的巨大培训工作，无法全面到位；
虽存在这么多问题，但保费还在一直增长，是因为我们不断扩大的人力、网点基数，费用、方案的大力投入！
我们还停留在粗放式经营的基础上！
4、通过训练来达成目标
现在我们要稳定业绩平台，大幅度提升业绩，必须由粗放式经营转向精细化经营。    
精细化经营：指标经营的提升（人活、网活、人均、网均）
指标经营的提升靠什么？ 就得靠我们的训练！
面临现状、围绕指标的经营我们该如何做训练？
面临现状做到指标提升该做什么——四会三班