【资料简介】

新人成功“135”
活动管理工具的介绍及使用
课程说明
课程名称：扬帆-02-新人成功“135”-活动管理工具的介绍及使用
课程类别：专业课——技巧习惯类
课程时间：2课时（100分钟）
学前准备(学员）：笔、学习笔记本、工作日志
学前准备（讲师）：工作日志、调查问卷及话术
教学方式：讲授、示范、演练
教学工具：工作日志、调查问卷
教学资料：调查问卷使用话术
课件附件：异议处理话术（六十个拒绝制胜秘籍）
学习收获
通过对5-3-1工作模式地学习，且紧紧围绕着新人135目标及要求开展工作，正确使用活动管理工具，做好自我活动管理，坚持执行5-3-1工作模式，养成良好的销售习惯，提高销售效能。
课程大纲
何为135
要成为一名卓越的国寿企业家，首先一定要成为一名行业精英，即“135”成功模式。
1个目标——
斩钉截铁达成3个月阶段目标：
12件是底线
坚持每月4件单，作为自己永恒不变的目标追求。
3 个习惯——
养成决定成败的重要习惯
坚持每日出勤
坚持每日填写工作日志
坚持定期完善和整理客户档案
5 项技能——
掌握关键的生存技能
名单收集和分类整理
三讲—讲保险、讲公司、讲自己
缘故客户的约访和面谈
陌生拜访的目的与名单收集
主打产品与销售逻辑
会讲、 会说、 会写、 会听、 会问，
并建立起一套适合自己特色的销售系统。
135设计就是要确保新人在寿险生涯的三个月内达成——
1业绩转正
3习惯转正
5基本技能转正
例：贵州有一位新人，一个月销售了16件单，大家知道他是怎么做到的吗？
其实和大家想到的不一样，她是因为主管在她入司的时候一直对她讲要达成4件，她以为是每周4件，就努力拜访，结果1个月销售了16件。
难吗？
所以， 只要你想，你就一定能做到！
养成决定成败的重要的3习惯
每日出勤
每日填写工作日志
定期完善和整理客户档案
坚持 “5-3-1”
工作 模式
销售人员所面对的销售难题
2％    拜访
5％    展示建议书
8％    促成
39％   寻找准客户
46％   时间管理及个人工作效率
什么是5-3-1工作模式
长期专注于“简单”的三件事
每日完成（养成习惯）:
5个电话约访
3次客户面谈
1个准客户资料（调查问卷）    
为什么要按照5-3-1工作模式
行业统计
就算是一个新人，签单1人，需要拜访10个客户，每个客户都需要拜访5次，合计总拜访量50次，即
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