【资料简介】

2016开门红渠道准备
为什么在开门红前做渠道准备工作？
现状与问题（1/2）
各条渠道总对总分对分关系到位资源支持到位，但由于中支与营业区层面的支行对接问题，造成支行与网点覆盖率远没有达到预期
在支行对接过程中未取得优势，分配的网点为相对边缘的网点或资源相对匮乏的网点，造成投入与产出失衡
在支行对接过程中与同业公司竞争处于劣势，同业在网点的强势挤压了我们的生存空间
新干部新员工开拓渠道缺乏足够的资源支持
基层干部开拓渠道存在等靠要等依赖问题
现状与问题（2/2）
面对公司明年的开门红目标和全年目标，1-3月份必须完成14-20亿期缴保费,相当于2010年全年期缴保费。
要达成上述目标，可以通过改善KPI指标，或拉升现有网点人力产能，但最直接的方法是扩充网点和人力。
在新支行网点的开拓上，中支与营业区面对着同业的攻击，支行的阻力，新团队与新网点的融入等几方面问题的夹击。如果不能迅速找到有效的解决方式，会严重制约公司的业务平台与组织发展，进而影响开门红与全年目标的达成。
渠道分析
除极个别中小股份制银行及地方银行外，各银行渠道经过十年与保险公司的合作，已经形成较为成熟的合作模式， 对合作伙伴的选择上有个性化要求。