【资料简介】

客户经营 自主经营第一步
你了解危机吗？
1。业务发展严重依赖产说会，令人窒息
2。自主销售意愿、技能、习惯亟待提升
3。客户关系脆弱，销售转介绍面临挑战
4。主管陪同拜访技能退化影响新人育成
5。互联网时代，客户因为什么买保险选择你
什么是自主经营
营销员：自主销售
主管：自我发展
团队（职场）：自我管理
客户经营是自主销售的第一步；
自主销售是自主经营的第一步。
客户经营是自主销售的第一步；
自主销售是自主经营的第一步。
效益优先，是代理商意识的第一步
实现一个定位转化——
全预算管理持续推进；帮助伙伴完成从“代理人”到“代理商”的心理定位转化，最大限度帮助代理商建立销售产品外的附加值服务，避免互联网时代“伙伴”的被淘汰。
客户经营之“不要”
客户经营不是想起来就做，想不起来就不做
客户经营不是想经营几个就经营几个
客户经营不是想签单时才投入，暂时不签单就暂时不投入
客户经营不是死盯着几个老客户
客户经营之“要”
首先要想我的收入目标、我的保费目标
其次要从目标推算“我的成交率”，全辖基本标准中端以下客户6:1，高端客户3:1
再次推算我的经营客户数量
再次推算我的客户分层统计应该高端几个？中端几个？中低端几个？低端几个？
最后，列出待经营客户清单，考虑客户的特点，拟用经营方式
最后，实施经营计划，同时邀请其转介绍！
公司客户经营分工定位明确
市分公司通过对钻、金卡客户的年度回馈、高端客户的主题活动对高端客户予以经营；市分公司主要完成客户经营主要工具统一和后台评估信息系统建立；