【资料简介】

弱体营业部的改造提升
目  录
现状分析
弱体改造要点及措施
现状分析
一、人力严重不足。
9月系统数据显示，计划成立189个营业区，实际成立135个营业区，差距54个。系统共有营业部637个，客户经理5706人，按照合格营业部标准计算，营业部人力严重不足。
二、人员活动率低。
9月活动人力3851人，人员活动率65%，其中期缴活动人力2749人，期缴人员活动率仅为47%。  
现状分析
三、绩优人力占比低。
9月达标以上人力1720人，占活动人力比例45%，其中达标人力1113人，占活动人力比例29%；合格人力491人，占活动人力比例13%；绩优人力116人，占活动人力比例仅3%. 
四、渠道拓展慢、网点资源不足。
目前多数分公司未达到总对总合作协议中要求的网点覆盖率。（农行70%、中行50%）
弱体改造要点及措施
弱体 —— 合格 —— 标准
客户经理10人
期缴30万
趸交300万
人员活动率80%
客户经理15人
期缴100万
趸交500万
人员活动率90%
网点少
活动率低
人力缺口
提升产能
弱体改造要点及措施
网点少 活动率低
人力缺口 盘活存量 寻找增量
借力使力、自上而下
自下而上 资源引进
树立标杆 加大维护