【资料简介】

冲刺对你来说？
你心中有没有这样的疑问？
XX险为什么不一直单销下去？
险种为什么停了又售，售了又停？
给我们一个借口
去行动
给客户一个理由
下决定
我们应该用什么样的态度去对待？
每一个冲刺的第一步是做什么？ 每一次冲刺的当天又是做什么？
每一次冲刺之后我们又要做什么？
归根结底：       客户
用心经营客户
思考一：
为什么：
同在一家保险公司
销售同样的保险产品
每个人的业绩会不一样？
结论：
资源
A类：高能力、高资源
（专业同时人际关系好）
B类：高能力、低资源
（专业但是人际关系不好）
C类：高资源、低能力
一些新人
D类：低资源、低能力
一些业务员
能力靠学习和实践
资源靠经营和积累
客户凭什么跟你买保险？
思考二：
“觉得他这人还不错，讲的保险听起来也挺有道理的!”
客户购买保险的理由：