个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>增员专题>>增员技巧>>正文
资料分类检索
好声音导师的增员秘籍(22页).ppt
【资料简介】
好声音导师的增员秘籍 连续四年的综艺节目《中国好声音》影响非凡,它采用导师遴选学员组建团队、队员对战最终选出一名全国总冠军的形式,有精彩,有魅力,有影响。尤其是导师转身、学员反选导师,更是扣人心弦。借用杨坤的一句话:“美的东西大家都想要。”当好的声音出现时,导师们会争先恐后地转身,争取学员加入自己的团队,但学员面对两位以上的导师转身时,到底要归属到谁的门下,这还要看导师们点评和增员的功夫。 好声音导师们的增员方法大致可归结为:欣赏赞美,直白增员;小恩小惠,嘘寒问暖;成功吸引,观色察言;拉近关系,同命相怜;规划未来,慎许诺言。 欣赏是态度,赞美是德行。俗话说:从三岁小孩到八十老头都喜欢听好听的话。的确,无论你的赞词贴切与否,受赞者都会得到心理上的满足。那英常常挂在嘴上的两个字是:“好听!”汪峰“真棒”二字也频频溢出。 ——欣赏赞美 当周杰伦说“你改的《双节棍》比我改的好”时,陈梓童还能选别人吗?贝贝演唱之后,汪峰说:“全场所有的人都跟着发狂,你指哪儿就打那儿。”这样的赞美应该很高了,为赢得贝贝奠下了基础。 谓“直白增员”,就是导师们在争抢学员的过程中,直截了当地向学员表明心迹:我需要你,来我的战队吧。大家一定不会忘记张惠妹的口头禅吧:“选我!选我!”周杰伦选陈梓童时也说:“我就是嘻哈战队,你来我战队吧!”那英选姚贝娜时说:“我不想讲太多,只想你来我的队。”刘欢对吉克隽逸说:“无论你选谁,前途都是光明的,但我太希望你到我队里了!”铺垫之后,比直白更迫切。 ——直白增员 并非完全的口舌之战,往往会有意外的惊喜。在选关喆的过程中,杨坤使出了自己的杀手锏,拿出了印有“32”数字的T恤,表明自己有32场演唱会。关喆收下了,最后竟然真的选了杨坤。当然,这并不绝对,也有送礼物仍坚持初心不改的。但当你犹豫不决时,这一招应该有效。社会生活中,“得人点滴之恩,当以涌泉相报”,这已是不成文的法典。增员中,恰当运用,效果不一般哟! ——小恩小惠
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号