【资料简介】

“六步增员法”项目介绍
增员·发展队伍我们一直致力于
无政策不动
无推动不动
“六步增员法”是现阶段全国普遍推广的高效增员平台，通过简化招募流程，加强面试沟通，降低业务员工作难度，大大提高了增员活动量，在全国取得了良好的效果。
项目原理
项目流程
运作要点
分公司阶段工作安排
内容概述
项目原理
平台特色
项目原理
运作前提
坚定不移的相信
势不可挡的自信
以项目背景坚定业务人员对行业发展前景的信心，强化销售人员作为寿险从业人员的荣誉感，激发全员增员意愿。
项目原理
一个核心
本次增员项目对于销售人员来说是一次“零压力”的增员，仅有两项关键动作，第一是对准增员对象介绍项目背景，第二是邀请准增员对象填写《性向测试表》。通过交表抽奖设置等形式，必须全员参与。
量中取质
项目原理
两个背景
新《国十条》出台，保险业迎来黄金发展
公司荣升百强，发展成绩稳步提升
项目原理
三个利好
一、尊享荣誉-赠送总理同款意外险
二、央企岗位-提供就业良机
三、专家诊断-专家面对面就业诊断
“零”压力，完美拜访借口
项目原理
四个武器之工具
一、《招募彩页》
二、《性向测试表》
三、《性向测试报告书》
四、《事业说明会参会通知书》
邀约、面试、再次促成，算无遗策。
项目原理
四个武器之角色
邀、促、训、育——打通一切关卡
一、项目经理
二、项目助理
三、培训专员
四、育成导师
项目原理
项目保障
培训通关到位
（1）销售人员：掌握项目运作原理和整体的六步流程。熟练应用《招募彩页》话术、《性向测试表》的包装话术。
（2）项目助理电话邀约：在掌握销售人员所掌握的全部内容的同时。熟练掌握邀约话术及各个环节的衔接步骤，以及与项目经理的配合动作。
（3）项目经理专家面谈促成：这是核心环节，重中之重。项目经理在了解销售人员及项目助理所掌握的全部内容的同时。项目经理需掌握《适性分析表》的分析方法，熟练掌握性格分析话术、询问导入话术及动摇话术等。
项目原理
项目流程
运作要点
分公司阶段工作安排
内容概述
增员对象
增员计划与活动
增员对象开拓
增员邀约
增员接触
增员说明
增员促成
新人入司
业务员
项目流程
创业说明会
增员对象
增员计划与活动
原先的招募流程
业务员
专家深入
面谈促成
公司统一邀约
降低伙伴增员难度，无需直面增员的诸多困难；
简化伙伴增员步骤，只需完成“找人”。
项目流程
对于伙伴更简单
我想找谁我去找谁项目流程
对于公司最关键
公司更好管控
先面试再事业说明会，注重人与人的沟通，成功率自然高；
公司电话统一邀约，由公司电话组代替营销伙伴和准新人进行充分的邀约，确保了邀约成功率。
有奖活动吸引营销伙伴多交表，营销伙伴们轻松参与交表拿礼品的有奖活动。主要目的就是激发营销伙伴找人填写性向测试表的积极性。