【资料简介】

打通理念  促成回收
分享目录
业绩展示
对未承保保单的理解
回收逻辑
拒绝处理
感悟
业绩展示
高回收率源于理念的打通
10月陪访回收业绩展示
陪访也坚持以理念为主
对未承保保单的理解
原因：
1、不存钱或钱紧张：通常为假拒绝，没钱不会签字购买
2、返本时间慢、通货膨胀收益低：没有讲解到保险的真正功用，只是肤浅讲解利益，如1年交1万，每年返3000，当时算收益很高，但客户回家总起来一算账，还是收益太低
3、……
总结：就是理念未打通，没有给客户一个真正的购买理由
陪访回收前准备（1/3）
思想准备
通过交流了解客户的基本情况：客户经济情况、投资情况、收益情况，寻找购买点
通过客户的分析结合客户的基本情况匹配对应的销售逻辑
分析拜访时客户可能出现的拒绝处理，以防现场无法解决
调节充分的自信：我们有伙伴讨论解决问题，客户没伙伴讨论应对问题