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保险孤单资源分析(30页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/新人培训
文件类型: PPT
文件大小: 1733kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险孤单资源分析

孤单资源分析
孤单 资源
价值 珍贵
珍惜 珍重
敬业 专业
乐业 信己
信客 信司
一、孤单资源价值
资源的意义与重要性
240件保单
10年客户积累
2400准客户
240件保单
公司的资料
自己的财富源
客户经营之道
营销员 收展员
故事-福尔摩斯之签名
“我常常听你说,在任何一件日用品上面,很难不留下一些能显示使用者特征的痕迹,受过训练的人是很容易辨认出来的。现在我这里有一只新得来的表,你能不能从上面找出它的旧主人的性格和习惯呢?” 
我把表递给了他,心里不禁好笑。因为依我想来,这个试验是无法解答的,也可算是我给他平日独断作风的一个教训吧。他把表拿在手里,仔细地端详着,看了看表盘,又打开表盖,留心察看了里面的机件,先用肉眼,后来又用高倍放大镜观察。他面部沮丧的表情,几乎使我笑了出来,最后,他关上表盖,把表还给了我。 
他道:“这里几乎没有遗留的痕迹可寻,因为这只表最近擦过油泥,把最主要的痕迹搞掉了。” 
我答道:“不错,这只表是擦过了油泥以后才落到我的手里的。”我心中对我伙伴用这一点作借口来掩饰他的失败很不以为然。就是一只未修过的表,又能寻出什么有助于推断的痕迹呢?
他用半闭无神的眼睛仰望着天花板说道:“虽然遗痕不多,我的观察也并没有完全落空。姑且说一说请你指正吧。我想这只表是你哥哥的,是你父亲留给他的。” 
“很对,你是从在表的背面上所刻的HW..两个字头知道的吧?” 
“不错,W代表你的姓。这只表差不多是五十年前制造的,表上刻的字和制表的时期差不多,所以我知道这是你上一辈的遗物。按照习惯,凡是珠宝一类的东西,多传给长子,长子又往往袭用父亲的名字。如果我记忆不错,你父亲已去世多年,所以我断定这只表是在你哥哥手里的。” 
 我道:“这都不错,还有别的没有?” 
“他是一个放荡不羁的人。当初他很有光明的前程,可是他把好机会都放过去了,所以常常生活潦倒,偶然也有时景况很好,最后因为好酒而死。这都是我所看出来的。” 
我从椅子上跳起来,忍不住在屋内无精打采地踱来踱去,内心有无限辛酸。 
 我道:“福尔摩斯,这就是你的不对了。我真无法相信,你竟然会耍出这么一套来,你一定预先访察了我哥哥的惨史,现在假装用一些玄妙的方法,推断出来这些事实。你想我会相信你从这只旧表上就能够发现这些事实吗?不客气地说,你这些话简直是有些仆人。” 
他和蔼地答道:“亲爱的医师,请你宽恕我。我按着理论来推断一个问题,却忘了这可能对你是一件痛苦的事情。我向你保证,在你给我观察这只表以前,我并不知道你还有一位哥哥呢。” 
“可是你怎么能这样神妙地推测出这些事实来呢?你所说的没有一样不是与事实相符的。” 
“啊!这还算侥幸,我只是说出一些可能的情况,并没想到会这样正确。” 

...........

 

 

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