【资料简介】

如何与客户谈企业年金
课程目标
通过本课程学习，熟悉企业年金业务的概念和意义，掌握销售技巧，走进企业介绍进行销售。
课程大纲
企业年金基础知识
企业年金目标客户
如何与客户介绍企业年金
是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度。
——（劳社部20号令）
基本养保险
个人储蓄性养老保险
什么是企业年金？
企业年金的性质：
企业补充养老保险
企业年金业务简介
企业年金的建立条件是什么？
一：是依法参加基本养老保险并履行缴费义务；
二：是具有相应的经济负担能力
三：是已建立集体协商机制；
养老保障体系
养老三大支柱
搭建三支柱的养老保障体系
降低政府财政负担
促进劳动力合理流动
完善企业薪酬福利
吸引优秀人才
留住骨干员工
增强企业凝聚力和竞争力
解决退休前后收入落差
较为有效地保障员工退休收入水平
保证合理品质的退休生活
国家 
个人 
企业 
建立企业年金的意义
企业年金涉及的四大资质
企业年金
计划
受托管理
投资管理
账户管理
托管管理
银行
业务开展模式
建立企业年金的流程
实务规范
有异议
课程大纲
企业年金基础知识
企业年金目标客户
如何与客户介绍企业年金
找谁谈——目标客户基本条件
找谁谈——目标客户具体表现
明显特征
寻求合理
避税的产品
风险意识高
员福计划全面
高层收入高
退休年限短
效益好
待遇稳定
注重人才培养
老客户
推介会
社保部门
政府
帮助
合作银行
找谁谈——目标客户来源
企业年金客户的来源
电力
公用事业（燃气、供水）
基础设施（路桥）
交通运输（港口、铁路、汽车、出租车）
媒体（报业、电台、电视台、书店）
金融（当地商业银行）
石油化工
汽车、通讯、房地产
制造业
当地特色行业
按企业性质