【资料简介】

短险业务的销售
课程大纲
一、为什么要销售短险 √
二、业务人员的困惑
三、如何开拓短险
短意险就是撬开这些客户的第一步
80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故
100％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销
有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险
许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍
许多人都认为保险很昂贵
问题的解决就是销售的开始
对单个客户而言
自己的保障
家人的保障
价格便宜无负担
理赔的概率更高短期看得见
尝试购买看服务
对企业而言
企业抵御意外风险能力差：什么都要自己扛
企业主风险意识的明显提高
员工对于意外风险的维权意识明显提高
对于雇员保护的法律法规不断健全，企业出于合法合规也十分需要
对业务人员而言
做短险不仅能赚钱，还可以迅速获得大量的准客户，可以开发期交。
短险的客户一旦认同业务人员的服务，可以转介绍，成为影响力中心
短险的客户所在的企业还可以成为开发团单的准客户，如此循环是成功的捷径。
新人的技能相对较低，准客户少，开单率也低。可以通过短险的销售进行客户开拓和积累，能迅速积累客户，提升销售技能和从业信心。
意外险算考核FYC，还可以算件数，基本法轻松搞定
年年续保都是新单，年年是首佣，可以帮助新人长期留存
对新人而言
课程大纲
一、为什么要销售短险 
二、业务人员的困惑  √
三、如何开拓短险
业务人员的困惑
客户在哪里？
如何销售？
客户拒绝了怎么办？
便宜
好像有利可图
有这方面的需求
掌握客户的心理
效率最高、最轻松！
客户在哪里？