【资料简介】

曾黎明曾氏秘籍随堂讲义笔记整理
一、感恩文化
在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。没人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的，你得替自己负责。
抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。
赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。
二、老板文化
在保险这个行业里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就按时来参加培训和学习，热爱工作和喜欢学习的人最受人尊重。
三、学习文化
做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户一年存一万、存五万，一存要存十年二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该来参加学习，参加公司各种层级的培训。只有这样我们才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心，我们才开心。自己明白没有用！要讲的明白！所以一定要过关演练！我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以，我们必须来参加培训和学习，天天演练。我们主要学习以下三个方面：讲得清楚； 如何找客户；如何快速地让别人信任你接受你。其中，如何快速让别人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客户，最后才到如何讲得清楚。要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。所以我们需要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。
今天不明白不代表明天不明白，关键在——不断学习！ 
这个世界最恐怖的事是比你优秀的人比你还用心的在学习！ 
当你放下面子去挣钱的时候，说明你已经懂事了！当你用钱换回面子的时候，说明你已经成功了！当你用面子可以挣钱的时候，说明你已经有社会地位了！ 
世界上最难攀越的山就是——自己！我能，你也能！ 
只顾做保单，越做越孤单，天天当伯乐，心情真快乐！ 
签单挑水喝，增员修管道，签单让人富，增员让人贵！ 
人生两条路，一条是黄土高坡，道路很平坦，但是沿途风光非常单调乏味！一条是张家界，开始很难爬，但是一旦爬上去，风光无限好，不同高度还会带来不同的见识。 
保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！因为这个行业就是剩者为王。
观念不对，终身受罪，还会连累下一辈！
你看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来开会，越要脱落的越不开会，所以说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人，20%优秀，60%普通人士和新来的，20%是即将脱落的，千万别跟20%要脱落的人在一起， 因为他们一定骂保险公司，说保险难做，说保险公司坏话，说团队坏话，因为他们想拉你垫背。
学习的三个境界：
自己明白，这个一般进来需要三到五个月，自己就能弄明白并且讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，我们才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险，让我们的全体成员也能像我们这些精英、这些主管这样专业，在客户面前都能讲清楚、讲得明白。
保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！因为阿这个行业就是剩者为王。
 观念不对，终身受罪，还会连累下一辈！