【资料简介】

保险的意义和功用
课程大纲
一、幸福美满家庭要素
二、家庭风险点——人和财
三、家庭幸福课题
四、销售，请找准“感觉”
首要素，就是家庭成员每一个人都要有健康的身体和心理； 
其次，家庭的成员应该齐心协力，共同致富，让家庭的经济条件越来越好，物质生活越来越富裕。 
一个优生优育计划出生的孩子，就是一个家庭幸福感的关键要素 
家庭成员文明礼让互帮互助，在大家族内形成这样的风气，同时还能“互助”， 
对于家庭外的成员，能够给予帮助，具有这五点，才是一个健康家庭的全部。 
创建幸福家庭五要素——人口计生委 
一、幸福美满家庭要素
二、家庭风险点——人和财
三、家庭幸福课题
四、销售，请找准“感觉”
课程大纲
家庭核心风险点——人财 
风险一：人的风险
1、家庭经济支柱面临意外、健康问题导致的收入大减；
2、家庭弱势群体面临婚姻持续、未来养老问题；
支柱贡献越大，风险越大
风险二：财的风险
1、财产损失及赔偿责任，家庭拥有的财产价值越大，风险越大，损失越大（车&宠物）；
2、投资带来的亏损及通货膨胀带来的贬值风险； 
财越大，风险越大
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主
配偶
子女 
持续收入
（1）伤残
（2）离开
① 这是一家之主……
② 太太和小孩生活得很舒适……
③ 因为他就是他们的保险……
④ 有两件事情不能控制……
⑤ 他突然不能照顾他们……
⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入……
人的风险-1
妻误把电话遗言当玩笑
“最后听一听妻子的声音吧，这也许是最后一回了。”邵明慧在电话里极力压抑着自己的恐慌的心情，对妻子说，他坐了从烟台回大连“大舜号”，现在船出事了，可能回不来了
。想不到妻子竟然不相信，说：“别开玩笑了！”在妻子旁边的一位朋友也说：“这岂不是活生生的‘铁达尼号’了？”
没想到在这样的危急关头，竟然没有人相信他。邵明慧生气了，说：“谁开玩笑了？我现在在甲板上，周围的女孩子都哭了，你听到吗？”妻子王丽宏这才意识了事情的严重性，
顿时失声痛哭起来
此后，一直到晚上10时30分左右手机失去了信号之前，邵明慧和妻子每隔20分钟互通一次电话。邵明慧千言万语，不知从何说起。他对妻子说，我们的美好人生才刚刚开始，没有