【资料简介】

链式开发让法人客户新增不断   
业绩展示（1/2）
业绩展示（2/2）
链式开发法人客户签单成功率明显高
“链”式开发让法人客户新增不断
我的想法
就是以原有的成熟的法人客户资源为载体，借助其行业的影响力，不断外延扩展其上游客户、下游客户和平行客户，从而达到持续不断、循序递进，法人客户量倍增的销售模式。
链式开发示意图
A电力工程公司
电力设备制造公司
劳务公司
C电力工程公司
B电力工程公司
周边企业
上游企业
下游企业
我的做法
利用产业链中的核心客户辐射上游、下游和平行的客户群，进行链式开发。
具体步骤
选准行业
找准核心客户
索取转介绍
开发链式客户
一、选准行业——电力行业
政策背景
随着国十条的出台，从安全生产角度出发，国家对特殊行业的保险要求越来越高
意外险是刚性需求
行业要求企业为员工办理意外险，并且现代企业主都有为员工办理意外险的基本意识，转嫁意外风险
人均保费高
行业对保额的要求较高，意外险人均保费均在1000元以上
二、找准核心客户
筛选核心客户的标准：
1、续保了2-3年的老客户
2、在行业内有一定的影响力和良好的人脉
3、有较强的保险观念
要点：老板为员工购买保险的保额高于国家或地区规定的行业标准，如国家或地区规定的行业标准是40万意外保障，老板为员工购买80万意外保障。
4. 愿意帮我转介绍
找准核心客户是链式开发的前提   
三、索取转介绍