【资料简介】

对公司而言
对团队而言
对个人而言
1、成本高——不注重成本经营的企业最终的结果就是倒闭。
不注重成本做保险的业务员最终的结果也会离开这个行业.
2、客户走向低端——人往高处走，水往低处流.单件保费的提升是改善客户结构的开始.
3、收入降低——决定收入的关键不是佣金比例，而是保费规模。（批发商与零售商启示）
8年前与今天的不同需要提升件均保费（金融危机、收入水平、我们的需要）
1、有效改善客户结构
2、大幅提升收入
3、习惯养成的威力无限大，养成做大单的习惯;还要有
应对客户讨价还价的习惯.
1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。
2、怕客户退保有损失
--只要退保都有损失！
“人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到
钱的，只是多少的问题而已！”
我们应具备生意人的心态:
市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！
先吸引顾客，才有成交的可能！
要敢于喊价——等待客户杀价！
思考一个问题：
医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？
——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。
我们为什么怕？