【资料简介】

——如何画图讲保险——
银保期交销售速成法
前言
保险理念沟通销售逻辑
教育金理念沟通
养老金理念沟通
课程总结
前言
期交销售非一朝一夕就能速成。
画图讲解，简单、明了，自己易讲解，客户易接受！
保险理念沟通销售逻辑
开门——简单直接
画图——观念沟通
举例——说明促成
保险理念沟通销售逻辑
事前准备
白纸
签字笔
产品彩页
计划书、分红演示表
投保单
教育金理念沟通
开门——简单直接（教育金）
寒暄赞美（略）
你孩子多大了？
给孩子存教育金没有？
请您给我五分钟，仅仅只要五分钟，我绝对能够让您了解到最好的教育金计划！
画图——教育金观念沟通
1.必须准备教育金
本科4年  12万
业：您看多读点书是很重要的！需不需要至少读本科？（必须读本科）
业：孩子什么时候开始读大学呢?(18岁)读几年（4年，就是22岁！）
业：读大学花钱不？那我们一般要给孩子准备多少钱才够呢？
（4年12万，钱说多不多，说少也不少，为了孩子的将来必须准备的！）
业：既然孩子教育金我们必须存，那么这12万怎么存最好呢？
业：孩子18岁开始存，意味着你孩子一旦开始读大学，你就必须必须在孩子读大学的4年时间里，每年至少拿出3万，这就意味着你12万/4年/12月=每个月2500元。一直持续到孩子22岁。万一孩子又要继续深造，那就意味着你还需要准备更多资金….！
业：孩子10岁开始存，意味着你还有多少年可以存那12万？（8年），这就意味着你12万/8年/12月=每个月1250元。