【资料简介】

做好客户服务，轻松做大健康险
数据展示
数据日期：7.21-8.31
福利+保费全省排名第一！
部分保单展示：
林先生  80万
王先生  50万
卢小姐  40万
邱小姐  40万
陈先生  40万
陈小姐  40万
酷爱健康险，尤其福利+
接受度高：高端客户一般有专属的理财渠道，健康险接受程度比理财险高
佣金高：同样的保费下健康险的佣金比理财险高
好产品：保障广，费不变，欲退市，真可惜
观念突破
健康险要买就买100万
身价匹配：低保额的保单在高端客户出险时根本无法为其解决问题，客户看不上眼，我们拿不出手
将心比心：站在客户角度为其设计与身价相匹配的保单，免去客户日后不断加保的麻烦，一次性解决问题
学习感悟：简单相信听话照做，所有讲师都说健康险得100万
事后感觉：客户接受度远比我们想象中高，不要自我设限
签单秘籍 1/2
服务：
很多客户认定我的原因就是服务做得好。只要是我的客户，我每年都会提醒其何时年审、代交交通违章和车船税、制作汽车广告等。在圈子里做出了口碑，客户只要一听到身边有人抱怨车子的问题都会跟他说“你找林经理买保险吧，以后这些都不是事了”。通过服务让客户深深认同我，接下来加保也是顺理成章的事。
签单秘籍 2/2
工具：
下载“保险师”APP，即可随时随地制作计划书，通过微信发送快捷，演示方便。
备注：发了30份计划书，回收了13张保单。
名单筛选
职业：企业主
收入：50万以上
年龄：40岁以下
类型：享受过我服务的老客户