【资料简介】

与时俱变扩队伍   精细育成强根基
XX分公司个险队伍建设交流汇报
行业在转变、监管重心在转变；
科技在转变、消费习惯在转变；
市场在转变、客户群体在转变！
对手在转变，销售行业在转变；
公司在转变、领导思维在转变！
部门在转变，团队管理在转变；
上司在转变，下属行为在转变；
架构在转变，流程节奏在转变。
变幻就是永恒！    
个险内勤队伍分析
个险外勤队伍分析
外勤队伍从业时间结构分析
主管队伍年龄、从业时间分析
明年工作计划
打工者
打工者
外勤
队伍
内勤
队伍
不同的思维方式决定了不同的人生、发展格局！
周扒皮
做业务
房地产老板
马云
持续、有效、新增
xx分公司党委、总经理室因地制宜制定了2015-2017年队伍建设三年规划，以搭建城区、两乡、收展三大队伍建设平台为契机，由粗放式管理向全预算管理转型；由突击运作向常态运作转型；由奖励拉动向深度意愿激发转型，真正把销售队伍建设作为渠道的第一要务。
秉承“以人为本、德才兼备”的人才理念，坚持市场化的方向，建立市场化的机制，以事业凝聚人才、以人才推动事业。明确三个导向：一是竞争导向，二是树立基层导向，三是价值导向。将优秀的人才充实到个险渠道，个险、团险、银保和教培目标薪酬上浮比例分别为130%、120%、110%。
组织全市有晋升意愿的主管精英举办两期“组织系统”特训营。全封闭特训，全新梳理行业与个人发展脉络。
邀请业内名师，召开“名人创说会”，谈财富自由、谈梦想、谈行业新观念。从更专业、更超前的视角规划职业，规划梦想，规划未来。
敦煌组织发展轮训
第一营销部组织发展轮训
玉门组织发展轮训
增员策略及
市场营销
寻觅约访与
初步筛选
切入创业话题
一对一醒觉面谈
达成合作意向
筹备开业
面对面自我营销
创业说明会
辅导流程
增员九大步骤
面对面自我营销
介绍行业、公司、事业、团队
吸引面谈
受戒、打预防针
承诺面谈
1. 你对现在的生活满意吗？
2. 为什么（不）满意？
3. 你（还）想过什么样的生活，能具体描述一下吗？
4. 如果这样的生活实现了，你的感受如何？
5. 你现在的工作能实现这样的生活吗？
6. 如果实现不了你的感受如何？
7. 如果有个机会能让你的梦想实现，你愿不愿意了解一下？
切入创业话题
介绍行业、公司、事业、团队
吸引面谈
受戒、打预防针
承诺面谈
1、介绍行业
2、介绍公司
3、介绍团队
4、介绍事业
一对一醒觉面谈
介绍行业、公司、事业、团队
吸引面谈
受戒、打预防针
承诺面谈
一个现象：现在在外边骂保险公司最多的，90%是在公司工作过的。许多新人入司不久就走了，而且走的时候还咬牙切齿。真的只是他们的问题？
打预防针、受戒！
电击式增员
常态增员
日电话追踪
周视频检视
月现场分析
坚持周经营、月收入分析、季发展辅导常态运作的基础上，坚持日电话追踪、周视频检视、月现场分析、月两次送训、月表彰启动、季晋升冲刺工作模式。
月两次送训：针对新增人力出勤率低的现状，每月10号和20号采取两次固定的送训制，根据送训人数对人力发展分管经理和人力发展岗按月进行考核。