【资料简介】

区部训练平台项目
——新人两会宣导及操作
新人两会的背景及目的
新人家属联谊会的重要性
新人家属联谊会的操作
新人专属推介会的必要性
新人专属推介会的操作
目录
2015年公司队伍发展策略的主基调是“健康人海”，健康人海的根本是绩优建设和队伍留存。而新人留存问题一直是制约公司队伍发展的重要因素，营业区部训练平台项目致力于解决新人签约初期面临的困境、提升新人技能、强化新人留存问题。新人家属联谊会及新人专属推介会是重要方式之一。
综述
新人家属联谊会及新人专属推介会是区部训练平台项目中通过组织新人专属活动，
帮助新人解决入职初期的普遍性心理波动，从而坚定新人从业信心、强化留存的载体。
新人两会是区部训练平台的重要部分
家属联谊会
解决心理波动    强化家庭支持
新人推介会
建立获客平台    推动持续开单
新人两会将解决新人家属和客户两方面的问题
目录
新人两会的背景及目的
新人家属联谊会的重要性
新人家属联谊会的操作
新人专属推介会的必要性
新人专属推介会的操作
你知道动摇新人从业
信心的主要因素是什么吗？
经过大量的采访和调查，新人动摇从业信心主要有以下方面的因素：家人的反对、客户的拒绝、社会地位较低、自己没信心等。而家人的反对占比高达53%。
家属的反对成为影响新人坚定从业信心的主要因素之一南京玄武支公司正式营销员吴淼晶心声：“ 我之前在一家软件公司做售后支持工作，2014年加盟新半保险后遭到了家人的反对，爸爸担心我一个外地的女孩子做销售，又没有固定底薪，天天在外面跑客户很辛苦，身体会吃不消，爸爸甚至从老家镇江坐火车来南京劝我辞职。我怕他担心，压力很大。”
重庆本部正式营销员王明兰心声：
"老公一直反对我做保险，每天只能等老公出门去上班后我才能到公司；他明确告诉他的姐妹、朋友，千万不要在我这里买保险！我是个要强的人，想做好，又怕影响夫妻关系真的很纠结！”
目前为止，依然有很多新人被家人不支持的问题困扰......
家人支持。
行业内帮助新人赢得家属支持的方式一般有以下三种：
新人主动说明家人
主管家访说明家人
召开新人家属联谊会
成功率几乎为零
对主管能力要求较高
无法集中管控效果
变单一行为为集体行为
高效、便于管控，氛围好
获取家属
支持的方式
这三种获取家属支持的方式，哪种是我们最想要的？
指标
月均合格率
月均绩优率
6个月留存率
明星会员占比
主管占比
注：数据采用xx才A班第四期数据，郑州金水支公司数据含英才团队数据统计时间为2014年8月1日—2015年3月25日
新人家属联谊会案例1.  xx才A班新人家属联谊会
xx才A班是在半中区域英才工程体系下，对新人集中培训3个月，持续跟进6个月的班级团队。其特色是严格进行系统化运作，强训练、重文化。每月第三周举办新人家属联谊会是班级操作重要环节。
xx才A班，入班时有半数新人家属不支持其来公司工作，家属联谊会后，家属逐步转变了对保险工作的看法，新人后顾之忧的工作，加之体系化管理，这批新人截止目前无一流失，且一季度考核后主管占比将达到42%，团队产能高出一般团队的3-4倍。当然成绩的取得缘自于英才工程系统化的运作，但新人家属联谊会的召开无疑是新人获取家属支持、坚定留存及绩绩提升的关键一环。
新人家属联谊会的操作效果显示，家属联谊会对新人留存及绩效提升起到了至关重要的作用。
xx才学员xx
2014年6月加盟
明星会员
高级业务主任
新人家属联谊会的作用
形式多样
便于操作
内容轻松
易于接受
成本低廉
效果极佳
新人家属联谊会可以采用职场联谊、户外活动等多种方式，投入小、效果好，是受新人和家属欢迎的活劢。
新人家属联谊会操作方便
新人两会的背景及目的
新人家属联谊会的重要性
新人家属联谊会的操作
新人与属推介会的必要性
新人与属推介会的操作
目录
组织人
主题
参与人
召开时间：
保代班和新人特训营之间
责任人
营业区经理
营业部经理
新人家属联谊会的操作要求
1个邀约电话