【资料简介】

导向式销售 孩子保险                      
世上最难的两件事？
1、把自己的思想装进别人的脑袋 
2、把别人的钱装进自己的口袋 
做到前者 你就是个优秀的领导和培训师。 最重要的，要先学会换位思考。而不是一味地灌输给别人和别人多交流，多沟通。赞同别人正确的观点，接受别人错误的观点，然后在恰当的时机纠正他的错误，就很优秀了。       做到后者 你就是优秀的营销专家。 了解对方所需，体现自己产品的价值，让客户觉得在你这边花钱能改善自己的生活。 
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，T字对比法，门把成交法，软硬兼引施法。
许多人业绩不理想的症结在于漫无目的地向客户介绍保险产品，结果是徒费口舌，不但没有把自己的产品介绍清楚，还让客户心生反感。事实上，成功的销售不是如何去说服客户，而是对客户的需求作出了最精确的定义，根据定义出来的需求再选择和介绍产品。 
寻找购买点是介于收集客户资料和促成之间的-----桥梁
分析孩子保险需求
经营孩子保险
我们该为孩子做些什么呢？
储蓄     高等教育
成家   立业
平安 健康
快乐 成才
给孩子买保险的十大理由
1、保费便宜
儿童死亡率低于成年人,保费自然低.
2、承保机会大
年纪越大,身体毛病越多.