【资料简介】

养老险销售逻辑
业绩展示（1/2）
2014年以来，养老险的万元件数占比达到83%
业绩展示（2/2）
突破源自于：帮助客户建立正确的养老理念
2014年以前的销售习惯
开口就是让客户每年拿出7000元左右，让一家人都拥有保障
自以为聪明，替客户着想节约了费用，后续再想加保难度很大
其实，这样的销售习惯是有问题的
2014年以前的促成习惯
理财产品基本上以利益引导为主，客户自然也会计算自己的收益，导致促成比较费精力；
保单的交费期到了，客户仍然在纠结产品的收益。
市场竞争激烈，被迫转型
市场竞争越来越大，客户越来越理性，公司也在要求转型，传统的方式销售理财型产品已经行不通了
2014年4月尊逸人生产品上市，分公司组织进行产品卖点的研讨，现场迸发灵感：可以用养老观念来销售
我一直很认同养老保险
一般人会认为：意外或健康问题是有可能随时发生的事情，养老离我们有点远
我认为：60岁之前，我们都在不停地为“两个自己”奋斗；60岁以后，我希望享受悠闲的养老生活；希望我老的时候有足够的钱，日子可以过得很滋润
我的养老保单展示
另有一次交清的保单3张，保费12万元
养老的三个理念
一、每个人都关注养老问题（人人都会老，老了一定会花钱）
二、社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够） 
三、未来的养老费用一定比现在高（高品质养老生活，要提早准备 ）
注意事项
认同三个养老理念是销售成功的前提
采用直述式，不需要客户回答
三个养老理念必须按先后顺序沟通