【资料简介】

老客户资源的价值
保险营销员
介绍、推销保险，并为客户进行保险规划的人员，是帮助客户进行风险规划的人员！
营销员的工作职责：
1、拜访客户  2、积累客户  3、做好客户需求分析   4、设计适合保障计划   5、做好客户服务   6、深度挖掘客户需求   7、做好转介绍服务
老客户资源的意义
1、我们赖以生存的基础
2、我们重新产生新单的最佳途径（有观念有感情）
3、我们收入的保障
4、我们曾经的“衣食父母”
5、转介绍的来源
本次“荣耀百强 健康体检”的意义
1、体检项目——为客户着想，回馈所有老客户，关爱老客户。
2、责任态度——这是我们的责任，因为有了老客户的支持与信任，我们才能成就寿险事业。有些客户在他们收入不高，险种不懂的情况下，出于信任，签单了，我们必须带着感恩，崇高的职业道德，去邀请他们参会。
3、收获价值——一次与客户见面的绝佳借口，“零成本，高大上的平台”让关系与亲密度又一次粘合机会，也是又一次客户需求挖掘，让我们赚到佣金！