【资料简介】

如何找到业绩增长点
——KPI分析
KPI经营指标
诊断业务发展的依据
什么是KPI？
Key Performance Indication
关键业绩指标
为什么要关心KPI指标？
最直接的反映业务状况
为政策决策提供数据支持
包含人员、网点、指定产品、照会、回访、契撤等活动情况。
包含机构、人员、产品等盈余情况。方案进度追踪。
人员活动率
举绩率
人均产能
人均件数
件均保费
契撤率
退保率
KPI之管理指标
网点活动率
绩优网点占比
网均产能
网均件数
件均保费
渠道业务占比
我司在渠道占比
团队
渠道
规模保费达成率
期缴保费达成率
=统计期内系统承保的有效趸交保费/统计期内趸交计划*100%；
=统计期内系统承保的有效期交保费/统计期内期交计划*100%；
趸期保费占比
=统计期内系统承保的有效趸期百分比；
统计日期：截至7.21
统计口径：万
渠道保费达成率
渠道保费占比
=统计期内系统内各合作渠道规模保费和中收达成情况；
=各合作渠道规模保费在公司系统内的百分比；
统计日期：截至7.21  统计口径：万
人员保费达成率
人员保费占比
产品保费占比
=统计期内各区、营业部、各客户经理承保保费/计划任务；
=各区、各营业部、各客户经理趸交期缴保费百分比；
=统计期内系统承保各产品保费占比、盈余占比；
营业部     规模    期缴 
营业部     规模    期缴 
统计日期：截至7.21  统计口径：万
人员活动率
网点活动率
期缴活动率
日连续挂零率
=开单人数/（月初人力+月末人力）/2*100%；
=期缴开单人数/（月初人力+月末人力）/2*100%；
=连续挂零3天、5天、10天人数/ （月初人力+月末人力）/2*100% ；
=活动网点 /网点数；
网均产能
=渠道保费/网点数；
人员活动率:
开单人数/(月初人力+月末人力)/2*100%