【资料简介】

新人推介会之后续跟进
课程大纲
新人推介会会后运作要点
新人推介会会后 回访话术
家庭医生卡之保单整理
运作要点——事后
会后分享
制定计划
导入小说会
课程大纲
新人推介会会后运作要点
新人推介会会后 回访话术
家庭医生卡之保单整理
运作要点——事后-1
会后分享
第二天借助二早/部早会，由新人亲自分享举办推荐会（亲属见证会）的收获、感想，主管适时总结，引导更多成员参与。
新人与参会嘉宾分享，表达收获与感想，感谢嘉宾的参与和支持。
新人与主管一起分析本次活动的收获与不足。
运作要点——事后-2
制定计划
与主管一起分析到场嘉宾情况，分为三类追踪：1、自购；2、转介绍业务；3、转介绍增员。
回访计划的安排
回访前的准备：需上门跟进的,与主管一起做建议书并演练建议书的讲解；需产说会邀约的,与主管一起进行产说会训练。
针对转介绍业务和增员的名单，与主管协商下一步面见的计划（上门面见或邀约参会）。
运作要点——事后-3
导入小说会
三天内，主管就要督促新人进行转介绍名单的下一轮邀约，邀请到各种形式的小说会或团队小说会。
链接一：新人推荐会后的回访话术
--XX老师，你好，我是xx人寿XX的主管，昨天（前天）我们见过面，会议中工作比较繁忙，对您的照顾不周，还请你谅解！
--是这样，我们做个回访调查，您对XXX的整体工作情况和前景通过这一次会议有所了解了吧？
--下一步，我们准备协助XXX全面开发市场，您是他的亲友团。XXX也不是外人，您也要努力的帮他一把，他的成功绝对离不开你的支持，希望下次能在XX的晋升表彰会上我们再聚！
--在此我代表公司，代表XX先对您的辛苦表示感谢！ 
链接二：新人推荐会后的追踪话术
——我是XX，谢谢你昨天能来参加公司为我做的新人推介会。公司领导找我谈话了，对我的发展前景比较满意。下一步，公司就要开始考察我的个人能力了。我本人也想在这个月晋升成功：
A、你看看身边的朋友再给我介绍几个，多多支持我的工作；