【资料简介】

精细产说会
第一步：搜集选择名单
基本要求：
老客户群体；
转介绍群体；
有钱的客户。
第二步：电话邀请客户
基本要求：
时机间隔把握好；
语言得体随机变。
特别注意：当客户提出：你们是怎样知道我的信息的？(客户资源的管理）
第三步：请柬送达确认
基本要求：
按时送达要注意：
确认最好多了解。
特别注意：被邀请的客户质量和数量
提示
以上四步关键词：
名单、电话、请柬、跟踪、质量
第四步：跟踪客户到会
基本要求：
强调参会重要性，人数质量有控制基本做法：
请柬送达后，再次跟进确认；
会议当日上午，提醒客户参加，家属同来，做好拒绝准备；
会议当日下午，再次提醒一定来，地点座位均排好；
开会前1小时，强化邀请，等候光临
第五步：客户会场接待
基本要求：
门口等候是礼貌，手续办理显规范基本做法：
服装整齐，打扮得体;
引领交流，嘘寒问暖
先办手续再坐或先坐再办手续，灵活处理。
第六步：安排座位交流
基本要求：
座位预先要明确，会前沟通很重要基本做法：
客户落座后准备茶水；
介绍会议安排和资料内容
第七步：客户聆听讲课
基本要求：
陪客不陪随机定，运筹帷幄最要紧基本做法：
人多时告诉客户，不能陪着听；
根据已经掌握的客户情况，自己细心准备签单促成方案，做到心中有数，应对自然。
第八步：会场礼品展示
基本要求：
设计礼品打动心，概念时尚是首选基本做法：
对公司安排的各款礼品均要熟悉性能、价格、收藏价值、市场前景等，便于与客户交流，不至于显得文化浅薄
第九步：现场签单促成
基本要求：
坚定信心是根本，步步推进有尺度基本做法：
自信坚定，热情周到；
话术中肯，步步推进；
出示老客户保单、出示个人获奖证书，增加客户信心；
拒绝话术训练——营销高手必读；
多人次促成。
说明会现场促成话术
促成标准公式：
重复重复++认同认同++赞美赞美++反问反问++促成
ＸＸ先生，您好！刚才听了专家的分享后，感觉怎么样？（不错）
ＸＸ先生，刚才我们专家说在理财过程中有一个重要原则那就是——不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，那您看您在保险这个篮子里是存2万哪还是5万？
没兴趣
没兴趣，好的！ＸＸ先生您真是一个有主见的人！
ＸＸ先生，刚才我们专家在讲，人的一生当中有五大风险：意外、疾病、养老、资产保全、子女教育。
ＸＸ先生，您最担心的是哪个风险呢?（养老）
那好我们这里有一个养老方案（会议资料）可以有效防范养老风险，您看您是存2万还是5万？
等一等