【资料简介】

“四化”助我成功
突破前的我
态度：兼职为主，自由散漫
标准：业绩做多少算多少，增员靠运气，没有直增的要求
责任：很少陪同组员展业，不追踪组员出勤，参与团队活动
技能：寿险知识、展业技巧、管理能力等非常不足、增员技能缺失，不能有效辅导组员
对寿险认识的变化
参加季度主管轮训，学习郑荣禄博士的课程：
《让自己成为一位卓越经理人—寻找失去的“灵魂”》
《增员选材》
《“四个基本”》
分公司刘总多次莅临XX指导工作，激励士气。
领悟中支贺总思想：团队长的第一职能是直增，第二职能是签单，第三职能是出勤、辅导与训练，第四职能是善用基本法。
营业区马勇经理多次面谈，分析现状、解决问题，规划职涯。
现在的我和团队目标明确，工作方向确定-建设团队
全身心投入寿险事业，全天候管理团队
高标准带来高收益，团队业绩、增员数量、收入上一台阶
机遇及目标
盛夏行动利好政策,机会难得
6月底前完成以下目标即可定级经理：
1、本人直增标准人力不少于5人，直辖组新增标准人力不少于10人；
2、直接新育成内、外定级营业组不少于2个；
3、达成1+3以上营业组架构（含已有旧组），团队新增标准人力不少于18人。
改变自己，达成四化
自主化
职业化
标准化
专业化
创立时间：2015年3月28日
完全自主投入人力、物力，不消耗公司任何资源
主要目的是带头增强团队或个人的投入意识
小舍小得，大舍大得
自主化-思利及人俱乐部
自主化-投入数据
成立初期，每人拿出1万元作为创业基金，合计4万元
整体收益明显，团队活动与增员率大大提升
体验式新增
咨询台
出门着装得体，见人微笑自然，开口赞美到位，动作端庄大方
俱乐部骨干成员通气会
夕会 每周二、五晚上召开俱乐部成员全体会议，强化训练技能技巧，李运红担任培训师。