【资料简介】

高效三访，促成保单
目 录
一、我的心路历程
二、三次拜访，高效促成
三、展望未来
原来的我
时间自由、年薪十多万，专门为客户解决财务税收问题，是客户心中的专业人士
2012年，师傅曾增员过我，我坚决拒绝：“我永远都不会做保险！”
2014年1月1日，在师傅的多次促成下，购买了我人生第一份健康险。
两件事的刺激让我选择XX（1/2）
事件1：2014年4月18日，被医院误诊为“甲状腺癌”，第一反应觉 得保险买少了，立即给师傅打电话要求加保，但遭到拒绝
原来保险真的很重要
事件2：2014年8月初参与公司的韩国游，发现XX的保险代理人刷卡很任性，有的眼都不眨消费就达7万多，很惊讶
强烈的好奇心促使来到了XX
两件事的刺激让我选择XX（2/2）
目 录
一、我的心路历程
二、三次拜访，高效促成
三、展望未来
二季度业绩解析
15.5万/46件，平均2天签1件
高件数源于高效拜访
第一次拜访（1/2）
拜访目的：在客户不经意间，与客户初步谈及保险观念
拜访前的准备
收集信息：家庭成员情况、工作、收入、生活习惯、家庭地位等
掌握客户信息容易找到与客户的共同话题
养成详细记录客户信息的习惯