【资料简介】

关注新人心理实现100%留存
营业组数据展示
人力逐年增长的同时
却是100%的留存！
目录
一、从零开始的经历
二、成长疲劳期的困惑
三、心理辅导的起步阶段
四、心理辅导的成型阶段
我的过去
1994年-2012年，从事个体经营
时间最长的就是做了十几年的个体经营
2012年6月，正准备秋天开个分店
当时，姐姐在xx保险工作
就是一天下午，正好路过公司，到职场去看看姐姐。
一次偶然的面谈
2012年6月-7月，改变命运的面谈
当时到公司只想去看看姐姐，没想到成为了一次面试。
当时区经理的一句话，让我决定试一试
“干过那么多个体，哪个都干的不错，其实人一生干好一件事情就可以了！在这里我相信你能做的非常好“
每个人对我的期待
2012年7月-10月，勇猛阶段
别人怎么说，我就怎么干
入司当月一定要转正
一天六访，10、3、1法则
每月绩优，是获得荣誉的基本
从零开始的经历
2012年11月-12月，着急求成阶段
怕别人说我干的不好！
自己的一天六访，完成就行。
增员了2个人，刚开始都是绩优，但是他们先后流失。
主要原因：
除了给他们打计划书，没有任何辅导
自己干自己的，他们干他们的
出勤不出勤都行，没有要求
基础管理不到位
自己的心里都着急，如何能让别人心平气和的干下去。
新人流失后的反思
目录
一、从零开始的经历
二、成长疲劳期的困惑
三、心理辅导的起步阶段
四、心理辅导的成型阶段
自己差一点也流失
2013年2月-3月，想过放弃离开
一颗火热发展的心，被新人流失浇灭
缘故客户逐渐枯竭
自己的心理，萌发出不想干的想法
进入新人都经历过的疲劳期！
转折来临，却苦尽甘来
2013年3月底，心态的转变
一位之前拜访过的客户打电话转介绍
保单签成之后，当时的想法：
前期的努力，是一定能得到回报的！
重拾了自己的信心！
也知道了自己的新人为何流失！
反思
增人靠关系，留人靠关心
既然想干，就要干好
2013年4月-7月，重拾晋升信心
自学基本法，规划自己晋升主任
总结自己个人经历，回顾个人成长阶段
辅导新增要从“心”开始！
目录
一、从零开始的经历
二、成长疲劳期的困惑
三、心理辅导的起步阶段
四、心理辅导的成型阶段