【资料简介】

营销部2015年下半年工作规划
重点指标
个销产：2250万
个销团：180万
活动人力：1500人
主管活动率：75%
XX之星：650人
重点工作
营销部2015年下推动规划
持续推进主管开单，不断夯实主管队伍
细化绩优体系，加强高端业务员培养
产品体系丰富，注重价值提升运作
提升营业单位自主经营能力，强化基础管理
创新客户开拓和销售模式，加强销售支持
完善综合金融服务体系，打造百人综合金融理财师队伍
主管开单意义
相关要求
借助产品运作、业务方案、销售模式和训练辅导，实现营业单位有效活动人力的稳步提升。
月度<70%主管活动率的机构营销部需要提供述职报告、营销部经理述职，对未开单主管注明情况
主管率先开单是团队经营的标杆，更是主管有效辅导新人的前提,持续强化主管月初开单习惯养成，从而带动整体活动人力的稳步提升。
举措一、持续推进主管开单，夯实主管队伍
每月10日前为主管开单的节点：目标70%
全月主管活动目标75%
2015年工作举措
持续推进主管开单，不断夯实主管队伍
细化绩优体系，加强高端业务员培养
产品体系丰富，注重价值提升运作
提升营业单位自主经营能力，强化基础管理
创新客户开拓和销售模式，加强销售支持
完善综合金融服务体系，打造百人综合金融理财师队伍
实现良性发展
个人层面
提升XX之星总量，运作XX之星荣誉会，强化持续运作力量，加强双星级以上人员经营
团队层面
强化绩优小组经营，带动高绩效营业部成长
分公司
改善低星级平移率，加快平移节奏，固话面谈与XX之星季度负增长述职制度，细化及精品运作各项活动会议，强化荣誉体系支撑
机构
机构荣誉组织的深化运作，重点经营好新人XX之星活动及机构季度活动
丰富绩优推动层面：
分公司：双星会员、终身会员、XX之星荣誉峰会（新增）、新人小高峰（取消）
机   构：XX之星俱乐部模式的固化
举措二：细化绩优体系，加强高端业务员培养！
举措二：细化绩优体系，加强高端业务员培养！
下半年XX之星推动明确采用 “季推模式”：每个季初明确季末XX之星目标，季度第一个月全力推动XX人力，第二个月推动2星以上人力，第三个月冲刺XX之星目标；季推模式每个月有不同的推动重点，但绝不是放弃每个星级间的平移率；成败在第一个月，推动在第二个月，冲刺在第三个月。形成相对统一XX之星推动体系；
强化荣誉感：
推动终身会员机构巡讲，提高XX之星终身会员待遇，提升终身会员的荣誉感、归属感和坚定性；
10-11月举办XX之星演讲活动，激发达星意愿；
推动XX之星 爱心基金的宣传，提升做XX之星的社会荣耀感；