【资料简介】

健康产品   快易销售
——健康险销售分享
目    录
一、数据呈现
二、我的做法
三、我的目标
数据展示
2013年至今健康险销售占比50.23%
数据展示
2015年1-5月月均健康险3件
数据展示
康健长青开卖至今销售保费占比80%
在农村市场，销售产品保费偏低，更要突出保障作用，身边发生诸多重疾及因治疗倾家荡产的案例，深刻体会到农村人对于健康保险的需求。
我对健康险的认识
目    录
一、数据呈现
二、我的做法
三、我的目标
明确工作职责
让客户知道保险为他好
您不是看在我的份上买保险
宣传保险是我的责任，能买保险是您的福分！
作为一个合格的寿险营销人员，我有义务把保险的意义与功用告知所有意愿倾听的人们。
理念沟通：保险故事，引发共鸣
需求分析：保单检视，需求诊断
方案提出：产品推荐，水到渠成
我的做法
身边案例   耳闻目睹
亲人的离世，朋友的猝死
同学的中风，乡邻的突发重疾
重疾理赔家属那凄凉的场面，和那些因重疾而倾家荡产，最后还得面对人财两空的绝境
一个个鲜活的案例每天都在我们身边发生！
理念沟通：保险故事，引发共鸣
1、保险是什么？
没事存钱，有事赔钱，老了领钱。
2、保险有什么作用？
正因有病人，才会有医院，正因有风险，才会有保险。人的一生只要活着每天都在冒险，风雨雷电，车来车往，生老病痛，谁敢说不会得病，谁能保证没有意外，但总有人说保险是骗人的，试问一下听说有谁被保险骗了？拥有保险虽不会很有钱，但可以做到风险来临不缺钱。
理念沟通：保险故事，引发共鸣