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破茧成蝶新人职场训练之准客户积累(21页).ppt
【资料简介】
准客户积累 准客户积累 授课目的:帮助新人伙伴了解准客户积累的意义和方法,教会新人伙伴列出客户100,学会客户建档。 本课程主要内容: 一、准客户积累的意义 二、准客户积累的方法 三、准客户积累的工具 一、准客户积累的好处 准客户是我们的收入。 收入=准客户数*购买转化率*单件保费。积累的准客户越多,我们越容易成交,我们的收入越高。 准客户是我们未来收入的来源。 一旦准客户成为客户,他们会因为信任而不断成交。 准客户是我们的人脉金矿。 准客户将为我们带来更多的准客户,能帮助我们不断开拓市场,成为事业成功的源泉。 成功的业务员是怎么炼成的? 乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。他的成功秘诀是: 向每一个人推销!让所有人成为自己的准客户! 乔到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中。乔认为,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会。
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