【资料简介】

—网点常态化经营项目新解
目录
一、什么是网点“常青藤”销售项目
第一层
第二层
第三层
经营单位层面以组织营销为主要运作模式的BDI项目
市公司与银行联合运作的中高端客户权益升级会（xx模式）
由客户经理1+1搭档模式运作的小型网沙；
由网点柜员为经营主体的银保期交共建训练营。
网点“常青藤”销售项目是位于金字塔底端的基础，是整个销售模式的根基，以流量客户为主，存量客户开发为辅的常态化营销模式。
一、什么是网点“常青藤”销售项目
符合最新监管要求
组织运作方式灵活
内容简单易操作
运作需求条件少
一、什么是网点“常青藤”销售项目
目录
1、期交业务转型的要求
期交业务转型要以渠道业务为依托
先进单位经验表明常态经营是网点业务的重要组成
xx公司运作经验：高频次，高效率
（2015年一季度）
大明：15场，期交保费3036万元
精沙：349场，期交保费4106万元
常态销售：期交保费6769万元（占比49%）
合计占比51%
2、立足网点经营的要求
与系统先进公司相比，我公司合作网点期交开单率偏低、贡献度较低。因此，向先进公司学习，进一步推进网点常态化经营，提升渠道粘合度刻不容缓！
统计时间：2015.1.1-3.31
网点经营情况对比表
3、客户经理技能的要求
目录
三、网点“常青藤”销售项目运作概要
1.1、网点小沙
1.1、网点小沙
不拘泥形式—座谈聊天
不限定人数—一人也可
不苛求场地—就地召开
1.2、网点小沙运作流程
整个流程20分钟内完成
人员分工：“1+1+1”
1.2、网点小沙运作流程
引荐流量客户，邀约存量客户（配角）
网点沟通、主讲人（主角）
——会议室开放、签单客户使用VIP通道
引导、服务、促成（配角）
——客户经理能力较强或人力不足时可一人担任两个角色
银行人员
客户 经理A
客户 经理B
1.2、网点小沙运作流程
（1分钟）
1.2、网点小沙运作流程
（2分钟）