带薪休假新理念高效做大健康险(18页).ppt

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	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	232kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

带薪休假新理念高效做大健康险

“带薪休假”新理念，高效做大健康险
两个月业绩快速成长缘于——
对健康险的新认知
带薪休假销售逻辑
我对健康险的新认知
以往销售方法
销售重点：三高一低、医疗费用
销售方法：恐吓法、苦难案例
客户问题：有社保商保、买过了、30万看不好就不看了
产生结果：促成难、周期长、做不大
两组数字带来的思考
营业区187个重疾理赔平均赔付只有6.24万，件均保费3300元，客户的重疾保障远远不够
100万免体检限额
现在30万就象过去的6.24万
健康险保额100万也是必须的
现在的销售方法
销售重点：四大危害、收入损失

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