【资料简介】

大变革时代的保险销售
变革的时代
百度干了广告的事；
淘宝干了超市的事；
微博干了媒体的事；
微信干了通讯的事；
支付宝干了银行的事；
直销干了传统店面的事。
销售流程
准客户开拓
售后服务
递交保单
说明解决方案
设计解决方案
寻找购买点
收集客户资料
接洽
安排约访
目前的客户开拓方式？
个人：陌生，缘故，转介绍，     影响力中心，特色客户经营
团队：摆台咨询、发名片传单、社区展业…….
最好具有以下特点
长久持续性
资料准确性
操作易复制
客户易接受
只要人人都献出一点爱
世界将变成美好的明天
我的足迹
从年保费24万到年保费240万
从1人孤军奋战到25人团队协作
从青涩学生到团队主管
从家人反对到大力支持
团队的壮大来源于坚持不懈的增员，曾经创下一天收到298份求职简历，面试18人的记录。
我的团队主顾开拓系统
如何让新人源源不断的收集有效名单？
如何让收集到的名单转化为绩效？
急需解决新人两大问题：