【资料简介】

旅游产说会
对当前产说会举办形势的分析
“不知道你们是做什么的”
“没听说过你们公司，客户不信任公司、项目”
“队伍人太少，孤军奋战，没有氛围”
“客户资源都用完了，没客户可邀约了”
“约了很多人，答应来但最后都没来”
“我们的产说会一直开不起来”
“市场环境不好，谈投资色变，单兵作战被拒绝太多了”
产说会的概念
产说会的特点
产说会的优势
产说会的操作流程
产说会成功要素
产说会的形式
目录
CONTENTS
简要介绍“小交会”
产说会的概念
产说会的特点
产说会的优势
产说会的操作流程
产说会成功要素
产说会的形式
简要介绍“小交会”
目录
CONTENTS
什么是产说会？ 
指公司或连锁店通过定期组织会议的形式与目标投资者进行有效沟通及向其展示公司形象，传递公司信息、投资标的信息，逐步增进投资者对公司及项目、产品的认知度肯定度，最终促成投资行为的一种销售方式。
产说会的概念
产说会的特点
产说会的优势
产说会的操作流程
产说会成功要素
产说会的形式
简要介绍“小交会”
目录
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产说会的特点 
发现客户的需求：沟通是公司与其目标投资者之间进行的，有较强的针对性；
满足客户的需求：量身订制
产说会本质是沟通信息，赢得信任，建立感情，最终树立和提升公司形象、促进投资行为
产说会的概念
产说会的特点
产说会的优势
产说会的操作流程
产说会成功要素
产说会的形式
简要介绍“小交会”
目录
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产说会的优势
易操作、成本低，能避开较为激烈的市场竞争
双向沟通，服务完善，与投资者面对面进行有效的沟通
交流情感，提高忠诚度
营造气氛，促进投资欲望。
建立以产说会为核心的推动模式
一、目标制定
1、总体目标与分解
2、团队目标与分解
3、产品说明会计划的制定（包括场次、时间安排、预估业务规模等）
二、产说会推动
1、确定时间、场地、主持人、主讲人，产说会具体推动方法，并且在团队中进行宣导和推动
2、逐级追踪团队及业务人员产说会推动的具体情况，包括客户数量、预计业务规模等；
3、产说会的按期举办；
4、产说会总结分析；会预签约业务的快速回收；
5、下次产说会的策划与启动。
建立以产说会为核心的活动量管理模式
1、准客户资料盘点，确定本周重点拜访的客户名单
2、客户约访与拜访，了解客户需求及投资能力
3、根据客户的需求及投资能力进行资产配置计划，并再次约见客户对建议书进行讲解
4、邀请客户参加说明会，利用说明会对客户进行促成；并及时在会上请求客户进行转介绍
5、完善签约手续，敦促客户及时存钱
6、待合同出来后及时将合同送到客户手中，并再次要求转介绍
建立以产说会为核心的技术支持体系
主顾开拓
《约请客户转介绍训练》
销售流程
技术支持
邀约客户
《产说会邀约话术训练》与客户首次接洽
《三分钟精讲项目》了解客户资产配置
《资产配置风险说明》正确处理客户异议问题
《异议处理》
利用产说会促成与转介绍
《产说会注意事项》
产说会业务回收
《产说会业务回收话术训练》
产说会的概念
产说会的特点
产说会的优势
产说会的操作流程
产说会成功要素
产说会的形式
简要介绍“小交会”
目录
CONTENTS
产品说明会操作流程
会前
策划
宣导启动　　　
分工与准备
场地布置
营销员注意事项
会前、会中、会后
会后
整理资料
效果评估
业务的追踪
会中
工作人员提前到位
客户入场
正式开始
现场互动
营销员注意事项
产说会常用流程
欢迎字幕及暖场音乐滚动播放
主持人宣布会场注意事项及说明会正式开始