【资料简介】

团险销售人员工作标准
目 录
思考?
一、团险销售队伍状况
思考?
二、市场对团险销售人员的要求
能说会道 能写会算
能思会干 客户高端
市场多变 政策性强
思考?
三、公司对团险销售人员的要求
管理 大加强
产能 大提升
销售队伍健康快速发展
结构 大优化
队伍 大扩充
四、团险队伍建设目标
四、团险队伍建设目标
核心机密，请勿外传
3S内容框架
销售人员工作标准
目 录
总体结构（包含四章）
销售人员
必备技能与职涯体系
一、总则
定位：团险销售人员的工作标准
二、销售人员的必备技能与职涯体系
寿险销售人员
以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标系列活动的从业人员。
销售
介绍产品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。
第一节 销售与销售人员
我想要什么--
我的定位在哪里？
想要成为哪一类的销售人员？
我的发展目标？
风险管理师
福利规划师
理财规划师
1、自我定位
2、公司定位
销售的六个层次
关系营销
产品营销
服务营销
价值营销
品牌营销
战略营销
第二节 销售人员定位
二、销售人员的必备技能与职涯体系
二、销售人员的必备技能与职涯体系
二、销售人员的必备技能与职涯体系
第三节 必备技能与职涯体系
二、销售人员的必备技能与职涯体系
思考?
第三节 必备技能与职涯体系
二、销售人员的必备技能与职涯体系
公司文化:  认同公司的企业文化
核心理念：成己为人，成人达己
企业愿景：建设国际一流金融保险集团
企业精神：特别能吃苦，特别能战斗，特别能协作，特别能奉献，特别守纪律
经营理念：依法合规，创新驱动
服务理念：诚实守信，客户至上
人才理念：以人为本，德才兼备
基础知识:  了解产品、业务运作
熟知产品：了解团体保险条款的构成，学会分析和掌握重点条 款，明确每款产品能带来的保障。
熟悉销售运作流程：熟悉团险销售的运作流程。
二、销售人员的必备技能与职涯体系
业务能力:  拓展客户的能力
获客能力：通过各方关系和平台获得客户，有接触客户的能力。