【资料简介】

高端客户开拓与经营
课程大纲
业务员对开拓大客户的困惑
开发高端客户前的准备
开拓高端客户的渠道
营销员应有的心态与策略
案例分享
一、业务员对开拓大客户的困惑
1、为什么销售高额保单？
7月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1－2个人来帮助你实现目标？？
上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！
2、树立正确的销售观念
3、帮助客户建立正确的理财观念
资产保全
投资安全
收益稳定
会赚钱
会保钱
会留钱
二、开发高端客户前的准备
1、完全了解产品
作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它；
作为公司的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业
2、武装“专家形象”
从外形到内在，建立自己的专家形象；
定期订阅保险杂志，阅读任何与保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点；
没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家；
3、充分心理准备
心理上：
1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局；
2、服务是取得客户信任最关键的因素；