【资料简介】

政策法规与团险销售
课程目标
通过本课程学习，了解相关政策法规在团险销售中的重要作用，通过对相关政策法规的学习和对比，提高销售人员对政策的关注度和敏锐度，拓宽其销售思路。
课程大纲
政策法规对团险销售的影响
社保政策学习及与商保的对比
政策法规的意义
利于理解及把握企业单位决策,寻找团险销售商机;
拓宽团险市场开拓思路,方便销售伙伴找到和发现适合自己发展的空间;
利于提高自身分析、判断能力及市场应变能力，从而促进团险销售工作。
与保险相关的政策法规
政策 法规
社会保险政策
财税政策
企业年金政策
渠道业务政策
地方性法规及政策
保险监管法规
《关于补充养老保险费、补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知》（财税[2009]27号） 
财税政策
自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过的部分，不予扣除。
从“5％”中寻觅商机（1/2）
目前医疗技术不断进步，药品价格居高不下，以及疾病的特殊性和复杂性，医疗保险最高支付限额对一些大病、重病来说显然是远远不够的。为提高员工的医疗保障水平，有条件的企业应该为员工建立补充医疗保险。
退休后的养老金替代率依然是个非常令人担忧的事情，替代率大于70%，即可维持退休前现有的生活水平，如果达到60%-70%，即可维持基本生活水平；如果低于50%，则生活水平较退休前会