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借缘故市场销售健康险分享
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突破缘故
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保单全部来源于缘故市场，目前已为6个家庭送去了近200万的保障！
为什么要突破缘故市场？
1.从保险受益：
北京经商，轻松惬意：之前在北京经商，日子还算红火。期间也有营销员上门销售过保险，出于对家庭的责任和风险意识，为全家6口都购买了健康保险。
身体不适，返乡调养：两年前感到身体不适，住院治疗后医生建议回家调养，对生意、家庭、收入都产生了一定的影响。但之前购买的保单，公司给予快速理赔，让自己能安心养病，同时让生活不至改变，真真切切感受到了保险的作用与意义。
投身保险，二次创业：养病期间，也了解到了更多重疾对家庭，对亲人的影响，一场大病毁掉一个家庭的例子比比皆是。出于对保险的认可，也为了让更多人享受到保险的大爱，决定加盟XX，开始二次创业。
2.让亲友无忧：
缘故市场都是我们的亲朋好友，是我们身边最亲近的人。既然我选择了保险，那我就有责任将保险的意义传递给认识的每一个人；
如果身边有人因病返贫，因病致贫：
①作为朋友，我无法通过保险提供相应的帮助，减轻因疾病带来的身体和财务方面的痛苦，我就不是个合格的朋友；
②作为亲人，我不忍心看到身边的人遭受病痛的折磨，更不忍心看到因治疗费用而产生的二次痛苦。
为什么要突破缘故市场？
3.缘故市场的优劣势：
1.容易接触，好沟通
2.认可自己，信任度高
3.了解家庭状况，易于筛选名单
优势
劣势
1.碍于情面，不敢开口
2.相对于陌生市场，遭到拒绝，受伤更深
3.进行二次拜访销售比较困难
万事开头难，销售的第一步就是名单整理进行面访。所以作为新人，缘故市场仍是我们销售的首选！
为什么要突破缘故市场？
如何突破缘故市场？
1.名单整理：
家中有小孩的：现在孩子都是父母的掌上明珠，呵护备至，愿意为孩子的健康投资；为人父母后，会变得更加感性，便于促成。
年龄在40左右的：40岁左右的中年人，上有老下有小，对家庭的责任感到达顶峰，十分害怕因疾病、意外无法支撑家庭正常生活。