【资料简介】

跟八零后谈保险
序言
“80后”一词的诞生：1979年我国开始实行“一对夫妇只生育一个孩子”的政策，于是，80年开始出生的孩子们开始正式踏入史无前例的独生子女时代。“80后”一词来源于国际社会学家们讨论计划生育后所出生一代人的代名词。
“独一代”、“月光族”、“啃老族”、“富二代”、“房奴”、“卡奴”、“蚁族”、“宅男” … … 这些时髦的词汇都是打在80’后群体身上的标签，折射出80’后群代特有的行为特征和社会特征。
据统计，我国在1980年到1989年间出生的约有2.04亿人，如今他们已成为新一轮的职场主力军。随着社会对80’后的态度从批判到肯定，步入而立之年的80’后群体无疑正在登上历史舞台，成为这一历史时期的社会中流砥柱。
70后—80后—90后
80’后 ● 购买力变化
80’后 ● 年代特点
80’后 ● 保险需求
80’后 ● 营销方式
目录
“80后”已经进入了消费高峰期的一代。对于所有行业而言，捉住“80后”们的心，也等于捉住最大的市场，并且对未来影响深远。
如今的“80后”已经不再是刚踏出校园囊中羞涩的群体，他们逐渐替代了60、70年代消费人群，成为市场的消费主体
如今的“80后”已经不再是刚踏出校园囊中羞涩的群体，他们逐渐替代了60、70年代消费人群，成为市场的消费主体
30—39岁是关注个人保险产品的主力群体
对整体保险行业关注人群的年龄分布进行过分析，2010年Q4百度数据研究中心对几大重点保险产品的人群进行年龄的细分研究发现，从同性来看，30—39岁时关注各类保险产品的主力群体，但不同的险种关注人群的年龄又有所差异。
从现在乃至未来很长一段时间内，八零后将会一直成为时代消费的主体，八零后正逐步替代成为社会的主要消费群体。而八零后群体与六零、七零年代消费群体存在着很多的区别，因此了解八零后，针对八零后的特点营销对于业务的开展具有很现实的意义。
80’后 ●购买力变化
80’后 ●年代特点
80’后 ● 保险需求
80’后 ● 营销方式
目录
“80后”群体是在中国社会转型过程中成长起来的一代，他们的生存环境、消费特点和生活态度都与前几代人有着巨大的差异。
生存环境
消费特点
保险理念
当我们读小学的时候，读大学不要钱；
我们要读大学的时候，读小学不要钱；
我们还没工作的时候，工作是分配的；
我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作；
我们上学的时候，房子很便宜；
等我们毕业以后，几乎买不起房子……
而等你在经历这一切之后，我们已到了适婚年龄，婚姻它居然就不包办了，丈母娘要求也就多了……
80后的生存压力最大
“都说年轻人要有朝气，有冲劲，可在巨大的生活压力面前，我们真有些无能为力。”一位80后说出了许多80后的心声。
对他们来说，生活就像一部不断加速的跑步机，他们只能不断加快步伐，却不知目的地在哪里，更不知自己为什么奔跑。
52.6%的80后认为“面对的压力很大，甚至超过70后和90后”
80后的生活就像跑步机
80后的生存压力最大
80后压力主要来源
没有运动，休闲最多是上网
体质下降，大病提早，小病不断
收入基本月光，不会理财
买个房子不吃不喝30年
首付靠父母，车子有贷款
环境污染越来越严重
空气污染是癌症催化剂
食品不再安全，地沟油、皮革奶、
人造鸡蛋、假鸭血、转基因食品……
生了娃，连婴儿奶粉都敢下毒了
工作压力大，
睡眠质量差
工作应酬多，
生活不规律
和父母有代沟
没有兄弟姊妹
知心朋友屈指可数
万一有事谁来相助？
80后生活现状
应对
四大心态  是导致七成80后忽视未来规划的隐形杀手
没有资本谈未来：现在生活压力挺大的，每天一睁眼就欠银行不少贷款，加上孝敬老人的，抚养孩子的费用，这一个月下来基本没剩什么了。怎么能让一个“房奴+车奴+孩奴”去考虑？
目前没有生活的压力，作为第一代独生子女，自己的生活被父母打理得井井有条，自认为还是个孩子，怎么能让一个孩子去考虑保险？
对未来充满未知感，现在还不好谈未来规划，正如小品中经典对白说的：人死了钱没花完，那岂不是太亏了！
“享乐主义者”的心态 ：今天赚钱今天花，虽然不至于花到“月光”，但享受现在最重要。
80后四大保险心态
很多 80后这一代人，都接受着很好的教育，这对于八零后接受和认识保险起到很大的作用，很多八零后都已具有很好的保险意识。
同时，对于一群“生在蜜罐里，长在鸟笼中，活在战场上”的人群而言，生活的环境，促使他们有更高的生活危机感，这也就早就了这个群体很高的风险意识。
然而，对于八零后而言，在繁多的保险品种和产品面前中显得迷惘，也不知道如何合理地去规划人生，因此很多人其实不是不认同保险，而是他们不知道什么产品适合自己，不明白如何合理规划他们的人生。