【资料简介】

健康类产品销售流程及逻辑
专业化销售流程
目  录
一、产品概论
二、健康型产品销售理念
三、健康型主打产品介绍
四、促成及异议处理
寿险产品五要素
所有寿险产品都由五要素组成
不同产品，五要素的内容不同
不同产品，满足客户不同需求
子女教育 养老费用
社保补充 投资理财
意外保障 创业基金
婚嫁基金 医疗费用 重疾保障
客户的保险需求
公司完善的保险产品体系——
保障型 养老型
少儿型 健康型
投资理财型
健康型产品
理财型产品
目前市场最大众化需求——
一个人销售一种产品，销售 的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！
学习成长曲线 ——
优秀营销人员产品销售特点
选择并高度认同一两个主打产品
熟练掌握主打产品销售逻辑
反复运用，轻松达成高绩效
产品销售逻辑——
为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。
熟练掌握一两个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。
1倒下，人生将失去意义！
财富 成功
事业 地位
名誉 能力
爱情 家庭
幸福 健康
《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查
54%的员工最看重医疗健康保险
企业提供哪些健康福利对你来说最重要？
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高
治愈率越来越高
治疗费用越来越高
发病年龄越来越低
重大疾病发病率越来越高
据统计——
人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%
治愈率越来越高
随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%
世界卫生组织调查——
治疗费用越来越高
恶性肿瘤         10-30万
脑中风          8-10万
急性心肌梗塞    12万
慢性肾功能衰竭  洗肾400元/次 1-2次/周
重要器官移植    30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
发病年龄越来越低
据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向
日益恶化的环境污染
越来越大的工作压力
不合理的饮食结构