【资料简介】

精细运作量子会
主顾开拓助团队
寿险经营的核心
主顾开拓
团队遇到的问题
老人名单不足，现有开拓方式效率慢
入司6月至1年的新人，缘故消失殆尽，主顾开拓与服务技巧掌握一般
刚入司新人迟早需要开拓新客户
经过几轮战役，名单枯竭
常见开拓方式
小礼物：客户没有新鲜感，更关心健康问题，容易拒绝礼物
户外采摘：举办周期固定，个人邀请人数有限
防癌检测：成本太高，不适用所有人
转介绍：技能与服务要求高，新人不易掌握
思考：有没有一种方式符合以下条件？
费用低、易掌握         客户关注、参与人多        利于回访，便于服务
量子检测
营业部推动
大早会，许xx经理专题《解读量子检测》，全员初步解、认可
部门主管会，围绕量子检测开拓客户，统一思想
找出种子选手，由“点”推“线面”
物质支持，资料、助理、展架等
成功分享，推广
案例分享 ——
事前准备
社区
活动流程策划
提前10天沟通社区主任，3次面谈沟通，多次电话沟通
与社区合作，提前5天，发放、张贴活动宣传彩页，提前报名等