【资料简介】

2015年团险渠道
销售队伍建设工作要点
团险渠道发展总体要求
15年销售队伍建设工作要点
目  录
渠道定位
专业经营的效益渠道
总体要求
大团险     大作为
大发展     大效益
大队伍     大服务
大团险 随着团险业务市场细分的不断加深，团体保险市场的空间必将进一步拓宽，业务总量必将迅速做大，社会影响必将显著提升。随着客户综合金融服务需求的升级，团险业务的产品也必将从重点关注短期险逐步转向长短结合、综合金融。必须以解放的思想、战略的眼光、开放的视野、创新的思维，来看待团险未来的发展，牢固树立大团险的观念。
大作为 从内部来看，团险渠道必须尽更大的责任、做更大的贡献，进一步提升新单业务占比、费用贡献占比，成为名符其实的大渠道。从外部来看，团险渠道必须更好地服务于民生保障、更好地服务于政府职能转变、更好地服务于企业全面风险管理，在深度参与完善社会保障体系建设中，实现更大的作为。
总体要求
大发展 在确保效益的前提下，只要业务有市场、管理有能力、队伍能适应、风险能控制、发展能持续，就要放开手脚，全力发展。市场不等人，竞争不等人，要抓住当前创费水平还比较高的黄金发展期，该做大就做大，能做多大就做多大。只有实现现在的大发展，才能为公司的整体发展做出更大的贡献，才能为未来更加激烈的市场竞争赢得更大的主动。
大效益 团险渠道的定位就是效益渠道。全系统团险渠道必须牢固树立“不挣钱就是无功，赔了钱就是有过”的效益观念。必须充分认识短期险业务经营的复杂性，实施综合成本率的效益核算，从规模增长、赔付支出、成本控制等多方面综合采取措施，确保团险渠道业务的创费总额实现较快增长。
总体要求
大队伍 业务的大发展要以队伍的发展壮大为基础。要按照专业突出、人岗匹配的原则，大力充实“能带兵，会打仗”的销售管理干部队伍。要按照与市场容量相匹配和目标市场定位相匹配的原则，采取多种方式建设一支规模较大、产能领先的销售队伍。要按照制度健全、专职专业的思路，大力推进专业客户服务队伍的建设。
大服务 团险渠道必将是率先进入服务营销竞争的销售渠道。要定位于有效巩固和掌控客户，构建完善的团险客户服务体系。要建立售前、售中、售后的全流程增值服务观念，提升客户认同。要建立保单服务、附加值服务、人性关怀、资源互动的全方位服务体系，提升客户粘性。要健全基于互联网的客户服务平台，使客户可以通过移动互联终端，全时空“触及”公司服务，提升客户感知。
总体要求
当前形势
我们迎来加快发展的历史机遇
公司面临不进则退的严峻挑战
新形势下我们的竞争优势更加突出
历史机遇
经济“新常态”带来新机遇
新“国十条”开启新纪元
新技术带来“弯道超越”的可能
新“国十条”
11月18日
宣导材料
历史机遇
关于促进团体保险健康发展
有关问题的通知
14号文
一、本通知所称团体保险是指投保人为特定团体成员投保，由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险。
前款所称特定团体是指法人、非法人组织以及其他不以购买保险为目的而组成的团体。特定团体属于法人或非法人组织的，投保人应为该法人或非法人组织；特定团体属于其他不以购买保险为目的而组成的团体的，投保人可以是特定团体中的自然人。
团体保险的被保险人在合同签发时不得少于3人，特定团体成员的配偶、子女、父母可以作为被保险人。
二、团体保险应当使用经审批或者备案的保险条款和保险费率。保险公司以批单、批注或者补充协议形式进行变更的，应当由总公司统一批准和管理。
保险公司以批单、批注或者补充协议形式对保险期间超过1年的团体保险进行变更并且改变其保险费率、保险责任和定价方法的，应按照《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》的有关要求进行审批或变更备案。