【资料简介】

私人定制旅行
批量开拓高端
高效开拓高端客户
积累企业主从3人到60人
连续四年百万标保 一招制胜——
私人定制
来一场说走就走的旅行
批量开发高端客户——
带着几个高端准客户，跟随旅行社去了南非，英国、迪拜、台湾
开拓了眼界，收获了成长
一.2008-2011年每年一次 海外旅行带给我的收获
优雅的华东区“巴厘岛皇后”，50岁，具有丰富的旅行管理经验，拥有独立的旅行社，注重细节和服务品质
成为我的朋友和客户，年缴保费16万
1.认识了优秀的旅行顾问傅总
组织和沟通能力强，主动帮助傅总高效解决问题
热情开朗，真诚礼貌，细腻贴心，大家对我从好奇到交流，越来越喜欢
展示自我，快速建立信任
2.发现了自己的优点
参加高端旅行的一般都是高端客户
旅行不仅意味着较高的费用，而且是一种生活态度和生活方式
3.找到了高端客户
私人定制，海外旅行
与喜欢的人在一起做喜欢的事
找到了我的高端客户开拓方式
旅行概况——频次、合作对象、人员选择、地点与费用、行程安排
旅行前准备4件事
旅行中关注4个细节
旅行后的跟进3个动作
二.我的“私人定制”旅行
每年三次，同一个客户可能多次参加
1.旅行概况——频次
明确定位与职责，相互配合，合作共赢
傅总：安排并实施旅行计划，适时推介我
我：傅总的助理，理财顾问，协助准备旅行材料，团队沟通及拍照等服务
共同商定旅行细节，妥善处理突发事件
1.旅行概况——合作对象：傅总
一个影响力中心及介绍的朋友为主，我带几个准客户，总共不超过20人
影响力中心：认同我和保险，年交保费50万以上
我的准客户：见面1-2次，可以带上好朋友
朋友/准客户：家庭幸福，追求事业，热情开朗，热爱分享，关注品质，女性为主，35-45岁，或以家庭为单位
1.旅行概况——人员选择