【资料简介】

专业致胜   树立品牌
——顾xx经理客户经营心得分享
顾xx 经理
2002年，牵手xx人寿xx支公司，当年就荣耀晋升为市分公司三星会员
2003年参加省公司绿色精英高峰会并荣升市公司四星级会员，获市公司保单件数“金蜂奖”
2004年，评为xx市公司优秀代理人，获市公司保单件数“金蜂奖”、保费“银质奖”
2005年，获全省系统飞越行动意外险竞赛超级卡王，获市公司保单件数“金蜂奖”、保费“金质奖”
2006年，荣升xx市公司五星级会员，获市公司保费“金质奖”
、晋升为组经理
顾xx 经理
2007年，荣获xx市公司“金戈铁马”金奖。并连续8年参加省公司高峰会
2008年，获省公司一季度业务推动“精彩天使”，获省公司“雷霆至尊奖”，获IDA国际银龙奖。
2009年，获省公司年度“金龙奖”、“百万明星奖”，获IDA国际银龙奖。
2010年1月1日，晋升为高级组经理，团队在册12人，培养组经理1人
2010年、2011年，获市分公司精英俱乐部会长之职，获TOP50俱乐部主席、获省公司“百万标王奖”、获IDA国际金龙奖。自此，连续5年获xx市保险行业协会“优秀代理人”
顾xx 经理
2012年获省公司顶尖100销售明星奖、“百万明星奖”、获IDA国际白金奖、连续6年参加全国高峰会表彰。
2013年获IDA国际白金奖，获IARFC国际认证财务顾问师，获ＭＤＲＴ顶尖ＴＯＴ会员资格，获省公司顶尖100销售明星奖。
2014年，荣获分公司“金戈铁马”、“领先横刀越马”冠军奖、卡王奖。省公司领先2014“顶尖39”奖。再次培养组经理1人
2015年，荣获市公司“斗志昂扬”夺标奖，参加MDRT美国会议、顶尖TOT会员资格。至二季度，再次培养组经理2人，晋升为资深组经理。在册人力27人，有效人力22人。
顾xx
2014年全年收获——
五年期交：338万
十年期交：570万
短险卡式：165万
财险互动：135万
2015年上半年度——
五年期交：419万
十年期交：392万
短期卡式：85万
财险互动：80万
什么是成功的商人？
宗庆后成功路线图
马云成功路线图
商人用于投资，打工者用于开支
成功的因素有很多，但是最基本最核心的因素在于
养成 习惯
客户经营最重要的概念
经营客户的五要素：
良好的工作习惯
品牌效应的打造
客户资源的累积
客户经营的细分
高端客户的经营的法则
良好的工作习惯：
制定计划，设立目标
每天记录拜访点滴
高效的客户拜访
归零的心态
品牌效应的打造：
将个险、财险、团体意外险，组成销售产业链，提高产能
扩大知名度，提升品牌价值，获得认同感
客户资源的累积：
老客户的深耕
新客户的开拓
有效的转介绍
客户经营的细分：
定位：中高端客户市场
模式：从粗放型向精细型转变
形式：体检、旅游、假日经营、小说会、个品会
经营高端客户的重要法则：
先付出后得到；
先得到客户的信任，再获得签单的机会；
为客户增加附加值服务，创造客户被感动；的销售环境和机会。
专业的销售、专业的服务、专业的谈吐、专业的服饰，专业的水平,获得客户的认同,与客户处在相互对等的位置，达成相互的尊重感。
经营高端客户的重要法则：