【资料简介】

锁定群体  分类运作
———8月主险举绩全预算
2015年主险举绩情况分析
1、前7月，月均达成1369，达成率85.56%，处于全省落后位置；
2、二季度拉升明显，5月提升392人，6月提升479人；
3、波动较大，4月最低，6月最高，相差871人；
4、7月、8月持证人力大幅增长，举绩提升相对容易。
8月主险举绩总体思路
总体思路：锁定群体  分类运作
节奏安排
1、8月8日综合举绩人力达成100%
2、8月15日主险举绩人力达成100%（全市整体35%）
1、锁定群体：不再眉毛胡子一把抓。
2、分类运作：一把钥匙开一把锁。
3、半月达标：不打持久战，做到短平快。
4、目标固定：绝对值。
全预算基础数据
【结论1】一类人员+二类人员=1425。来源重点在新人。
【结论2】即使排除其他人员也可实现1971。连同其他人员合计是2368.责任主体在（准）主管。
全市模拟
一类人员：
当月新人：795*60%*60%=286
二类人员：
1、7月新人：549*60%=329
2、2-6月新人：1620*50%=810
三类人员：
1、主管：402*80%=322
2、梦工厂：280*80%=224
3、其他人员：1987*20%=397
【合计】预计实现1143人，目标107人，达成率134%。
经营单位模拟——一部